Номенклатура и ассортимент товаров
Иметь разнообразный ассортимент товаров – один из важнейших факторов успеха для любого розничного магазина. Но как правильно организовать номенклатуру и какие товары включить в ассортимент – это вопросы, на которые нужно ответить.
Номенклатура товаров
Номенклатура – это перечень или классификация товаров, которые присутствуют в магазине. Организация номенклатуры позволяет легко находить и учитывать все имеющиеся товары и помогает контролировать запасы.
Номенклатура товаров может быть:
- Общей, когда включает в себя все типы товаров, предлагаемых магазином.
- Специализированной, когда отражает конкретный товарный сегмент, например, только продукты питания или электронику.
Ассортимент товаров
Ассортимент товаров – это перечень товаров, которые предлагаются для продажи в магазине (несмотря на то, что номенклатура содержит в себе все товары, которые могут быть использованы магазином).
Организация правильного ассортимента товаров может значительно повлиять на объем продаж. Когда покупатель ищет какой-то товар, ему хочется найти его быстро и легко. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы товар был в наличии и что он был представлен в максимально широком ассортименте.
Критерии выбора товаров
Выбор товаров для заполнения номенклатуры и ассортимента должен основываться на следующих критериях:
-
Популярность товара. Товары, которые пользуются высокой популярностью у потребителей, а также новинки, обычно продаются лучше.
-
Жизненный цикл товара. Следует учитывать, находится товар на стадии взлета или находится в стадии спада. Товары, которые находятся на стадии зрелости, могут быть ненужными в некоторых случаях.
-
Конкуренция. Следует исследовать товары, которые уже представлены в магазине или магазинах-конкурентах, и сравнить их с выбранными товарами.
-
Рентабельность товара. Прибыльность товара – это ключевой критерий для принятия решения о добавлении его в ассортимент.
-
Особенности целевой аудитории. Потенциальные клиенты могут иметь национальные, социальные, культурные и демографические особенности, которые нужно учитывать при выборе товаров.
Вывод
В целом, номенклатура и ассортимент товаров должны отвечать нуждам потребителя, быть рентабельными и удовлетворять конкурентным требованиям. Комбинация определенных товаров может способствовать увеличению продаж и качественной репутации бизнеса в целом.